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酒仙网初度盈利背后的形式之变

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发表于 2018-4-10 18:31:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
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持续吃亏近9年的酒类电商品牌酒仙网末于盈利了。1月24日,酒仙网相关负责人向北京商报记者证明,2017年酒仙网初度实现盈利,全年净利润2200万元。更令业界惊异的是,酒仙网还喊出2018年净利润实现1.5亿元的目的,并称将来5年要在线下扩张近万家国际名酒城。但当北京商报记者就如何实现这些目的停行采访时,酒仙网方面以“未便利透露”为由没有回应。北京商报记者查询拜访发现,酒仙网盈利的背后,是商业形式的重整,不外新形式能否带来持续盈利,仍有待不雅察看。

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01

从巨亏到盈利

酒仙网相关负责人向北京商报记者证明,2017年,酒仙网实现净利润2200万元,同时2018年净利润的目的是1.5亿元。这是酒仙网自2009年上线,近九年来初度实现盈利。根据酒仙网2013-2016上半年财报显示,公司吃亏额分别为3.09亿元、2.8亿元、2.51亿元和7155.48万元。

做为国内出名的酒类电商品牌,酒仙网2009年创建于山西,次要运营范围包罗白酒、啤酒、葡萄酒、洋酒、保健酒等,从酒类商品线上B2C起家,后又推出主打B2B的“酒仙团”团购业务,以及主打O2O的“酒快到”业务。酒仙网2009年上线,2010年正式运营,2015年在新三板上市。截至新三板上市前,酒仙网相继获得了7轮共计14.3亿元的投资。

不外酒仙网的成本之路走得其实不畅。除了近年吃亏,还曾因违规不披露年报而被监管机构出具警示函。2017年6月,酒仙网在新三板停行挂牌。根据当时酒仙网发布的公告,退市是因公司运营战略开展需要及在境内成本市场上市的战略开展规划,用酒仙网本人的话是为了寻求主板IPO。但业内广泛认为,酒仙网退市次要还是由于盈利欠安。

然而退市半年后,酒仙网竟然颁布发表盈利了。据知情人透露,发力B2B整合垂曲供给链是酒仙网减亏的次要来源。数据显示,酒仙网2016年上半年B2B的营收为4.46亿元,同比增长超200%,已接近2015年全年B2B总营收6.32亿元。

此外,酒仙网也通过缩减收入、检验考试与上游企业合做推出自有品牌产物等做厚利润。如2014年酒仙网与泸州老窖合做推出“三人炫”之后,又相继推出了“全兴老字号”、“国台国礼”、“洋河特曲”以及与澳洲葡萄酒企合做的“丁戈树”等多个产物。

对此,资深营销专家晋育锋暗示,目前酒类电商行业的浸透率还是处于较低水平,从理论上讲,酒类电商平台还有很好的生长空间。但酒类电商更合适一、二线全国化或泛全国化的品牌,依托互联网为特定圈层开发的小寡产物,或者是地道降生于网络的新兴的产物。

做为电商平台,以目前形势来看,无论是VC还是PE,投资人关注更多的是互联网创业公司的盈利才气和盈利形式,而不但是创意。在投资方压力下,酒仙网无论是谋求主板IPO,还是吸引新一轮投资,盈利才气都是亟待处置的问题。

02

掘金实体门店

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初度盈利的同时,酒仙网董事长郝鸿峰也颁布发表进军新零售,并计划将来5年内在线下扩张近万家国际名酒城。这意味着酒仙网在商业形式上的严峻调整,即从专注线上渠道,变成打通线上、线下的新零售。

事实上,缺乏线下渠道不竭是酒仙网的短板。相比之下,同为酒类电商平台的1919先于酒仙网实现了持续性盈利。而1919的形式是先从线下B2C业务起家,2011年转型做电商。颠末几年的疯狂扩张,开设了1000多家线下实体店。

为了弥补线下短板,酒仙网在2014年3月推出了O2O业务“酒快到”。同年8月,酒仙网将获得的近10亿元融资次要用于“酒快到”的规划。2015年12月,酒仙网为了拓宽O2O业务,又分别以1000万元和1008万元入股了华龙酒业和名品世家。

但从市场反应看,酒仙网重金规划的O2O业务开展其实不理想。“酒快到”屡被爆出平台订单少、导流差、产物不保真等问题。普通烟酒店铺的入驻吞没了受权专卖店的优势,也无法包管曾提出的“9分钟内送达”。为此,2015年“酒快到”对线下商户停行了洗牌,只保留优良商户,而且投资了多家线下酒类零售连锁企业。

新零售的提出让酒仙网看到了转机。从2017年初步,酒仙网入手成立酒仙国际名酒城,开展新零售规划线下门店。这种形式接纳“互联网+店面”形式,实现网上下单线下配送、线上引流店内体验。在规划国际名酒城的过程中,酒仙网参与到商品的消费、销售、配送、客服等多个环节中。

据理解,目前酒仙国际名酒城已相继在北京、河北、山东、新疆、天津等地启动运营。加盟招商会也正在各个城市落地展开,酒仙网会为加盟商供给从市场调研、店面选址拆修以及培训等全面帮扶。酒仙网计划将来5年在全国规划10000家国际名酒城,并使之成为一个高效的品牌推广与销售平台。

03

将来难言坦途

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固然提出了“2018完成1.5亿元净利润”的目的,以及“5年内线下扩张近万家国际名酒城”的设想,但在业内看来,要想达成这些目的对酒仙网来说难度不小。

做为专注垂曲范围的酒类电商,酒仙网正遭受着京东、天猫等综合性电商平台和酒类品牌自有的电商平台的双重挤压。据2017年“双十一”天猫酒类企业专卖店数据,茅台以259万的交易指数占据第一,其次是洋河和1919,分别为159万、142万,而酒仙网官网旗舰店的交易指数仅为127万,排名第五。

酒仙网的实体店扩张计划能否如愿也要画个问号。2017年11月,郝鸿峰公开暗示,酒仙网计划将来5年内在线下扩张近万家国际名酒城,单店面积抵达300平方米以上,2018年将重点规划北上广深一线城市及华北等重点区域。但晋育锋给北京商报记者算了个账,“中国有330多个城市,根据均匀每个城市开设20家店,2000个县每个县开设一家店,全国酒类专卖店的饱和数是8000多家店。”在晋育锋看来,酒仙网由于在前期开展中缺少线下根底,如今想弥补线下短板,这一做法从战略角度来看是必须的,但“5年开设万家店的目的理论上来说不太现实”。

现如今,线上线下交融的新零售成为开展趋势,但新零售的核心在于提升效率。北京商报记者查询拜访发现,打出新零售概念的国际名酒城,实际上和“酒快到”线下店类似,只要在门店里和“酒快到”APP下单,商品才是从门店送出,而假如是在酒仙网下单,则照旧是仓库发货。门店并没有协助酒仙网处置最后一公里问题,对酒仙网带来流量的提升也有限。

“酒快到”业务也在向新零售转型,APP目前更新至v3.2.4版本,除了送酒外,还搭载休闲零食和日用品等,效劳范围也拓展到四周团购、打车等范围,试图打构成综合性效劳平台。但是这些功用与许多专门化APP功用重合,其实不具备优势。

此外,酒仙网在会员体系成立上不够完善,缺少可行的会员鼓舞方式。这也招致“酒快到”门店会鼓舞消费者跳过平台,间接打电话下单。

业内专家坦言,固然酒仙网已经扭亏为盈,但是从整体运营情况和盈利形式而言,2018年实现1.5亿元的盈利目的可能性不大。

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出色回忆

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