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弃百万年薪从零初步,3年5轮融资超5亿,他从头定义"租车+自驾游"

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发表于 2018-4-10 19:43:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
弃百万年薪从零初步,3年5轮融资超5亿,他从头定义\

悟空租车开创人胡显河

关注新商业时代,寻找下一个王兴、程维、张一鸣,就看创业邦「100将来领袖」

本文系第88篇报导。受访者是悟空租车开创人胡显河。

“共享出行市场潜力宏大,我们想成为这个行业的领航者。”

说这句话时,胡显河底气十足。

悟空租车开创人胡显河,原一汽群寡华北区市场与公关总监,奥迪汽车金融部部长。2014年8月,胡显河放弃百万年薪,分隔了斗争13年的一汽群寡,成立了悟空租车。

颠末三年的开展,悟空租车已经开展成为一个集租车、自驾游、汽车金融于一身的多元化平台,并完成了五轮融资:

2015年2月,获得紫辉创投500万人民币天使轮投资;

2015年4月,获得紫辉创投、金科君创2000万人民币天使+轮投资;

2015年12月,获得金科君创、紫辉创投数千万人民币Pre-A轮投资;

2016年5月,获得博将成本领投,真格基金、周鸿祎等跟投的数千万人民币A轮投资;

2017年6月,获得云南城投集团近5亿人民币战略投资。

“千万不要相信亮眼的数据,一路走来,我们其实是九死一生。”

生不逢时

事实上,悟空租车一降生便迎来了出行范围的大变天。

“当时的合做能够用惨烈二字描述。”

2014年底,当胡显河率贯通空租车进入出行范围时,这个市场正打得火热,滴滴、快的补贴烧钱大战正酣,出行范围时机看不到其他品牌和创业者的时机。

固然面见投资方时,胡显河强调本人做的是自驾出行而非代驾出行,但是彼时在自驾出行范围,P2P形式横空出生避世,宝驾、pp、友友P2P共享租车盛行一时。

共享经济热潮席卷整个出行市场,收流基金如红杉、IDG和经纬纷繁入局明星企业,这让悟空租车陷入愈加倒霉的局面。

“我们当时去见投资人时,不竭在强调悟空租车的形式是无独有偶的,是契合中国当下情况的B2P共享租车形式。”

看不懂,是胡显河听到最多的字眼,很多投资人对悟空租车做的工作看不大白。

在他们看来,出行市场的时机已经被滴滴和快的垄断了,而且几乎吸引了所有的成本。

为了感动紫辉创投CEO郑刚,胡显河和团队使出浑身解数,以至让郑刚发出“有个人在外面堵我,已经很屡次了,他假如不是一个傻X,就是一个坚定的创业者”的慨叹。

接连两个月,在胡显河“死缠烂打”式的围堵下,末于争取到和郑刚15分钟谈话的时机。

正是这15分钟,让郑刚确定了投资意向,并在两个月内接连对其停行了两轮投资,这成为悟空租车开展之路上的重要助力。

福无双至。

2015年4月,在完成两轮融资后,悟空租车迅速启动第三轮融资计划,却不幸遭遇随即而来的股灾和成本寒冬,悟空团队也陷入了“缺粮”形态,曲到拿到A轮融资后,公司才逐步步入正轨。

发力汽车租赁市场

步入正轨后,悟空租车加强对租车市场的探究,其实不竭调整业务途径,进而打造自己品牌的差别化。从最后车队寡筹到北京自营,4S店驻点,到如今的品牌受权加盟。

关于为何不竭选择汽车租赁范围,胡显河称有着本人的判断:

首先,从需求端考虑。胡显河向创业邦透露,从如今起到2025年,中国市场将需要1000万辆以上的租赁车队规模,而目前这个规模只要90万辆,而且行业内并没有巨头,因而潜力宏大。

其次,从租赁现状考虑。中国目前大要有2.5万家中小租车公司,拥有的租赁车辆在70万台阁下,神州租赁车辆不超越10万台,一嗨租车也只要5万台,反不雅观北美和欧洲,市场则相对成熟,如赫兹(Hertz)、安飞士(AVIS)这样的租车巨头,已经是上百万辆级的规模,占据了超越95%的市场份额。

从将来开展来看,胡显河称,中国至少需要5家以上百万量级的租车公司或平台。

第三,前景广阔。“汽车租赁市场至少还有20年的黄金增耐久,是万亿级市场,但中小租车公司无法独立存活,悟空租车的战略形式是用挪动互联网技术和B2P共享平台,以加盟连锁方式协助全国租车公司,降成本,降风险,增效率,增客源,使他们得以更好的保留和开展。”

当前市场上活泼的租车形式包罗B2C传统租车,以神州租车,一嗨租车为代表;P2P共享租车,以及B2C的分时租赁形式。差别于神州和一嗨自营形式的租车业务,悟空租车通过效劳存量中小租车公司,以B2P形式打造租车效劳平台。

胡显河称,当汽车租赁的效劳足够好,无人驾驶的场景广泛实现,随时随地十分钟租还车成为现实时,汽车租赁的春天才会真正到来。而且只要汽车租赁做起来,很容易向汽车金融,二手车和售后市场这些范围延伸,切入财产链。

除此之外,悟空租车此外三位结合开创人墨旭、张丰、吴宏亮均在汽车以及互联网行业深耕了十余年,被外界称为“最懂汽车行业的互联网人”。
弃百万年薪从零初步,3年5轮融资超5亿,他从头定义\

胡显河与悟空租车三位结合开创人。从左至右依次为:CMO墨旭、COO张丰、CEO胡显河、CTO吴宏亮。

正是这些“最懂汽车行业的互联网人”率贯通空租车在短短三年内,覆盖了全国200+城市,2000+网店,20000+车辆,数百万用户,成为继神州、一嗨后最受注目的品牌,并胜利跻身汽车租赁行业前三阵营,打造出“租车+旅游”的新形式。

从头定义自驾游

跟着自驾游逐步鼓起,以驴妈妈为代表的OTA纷繁上线自驾游产物,然而,这种1.0产物更多是以简单、尺度的周边游好比酒店+景点呈现,并未真正满足自驾游群体对个性化旅游产物体验的狂热需求。胡显河告诉创业邦。

“自驾游的核心是车,之后是与旅游资源的嫁接,将二者结合起来,打通汽车与旅游的价值链,才气供给用户想要的自驾游。”

2016年12月悟空自驾游品牌正式落地云南,之所以选择云南,胡显河告诉创业邦云南是最合适自驾游的省份,16个地州之间,州州风景差别、文化差别。

2017年7月6日,悟空自驾游产物面世。

通过“租车+旅游”、“线上+线下”的形式,悟空自驾游一方面能够使用户在云南实现落地自驾游;另一方面,通过实现游客全域异地还车及丰硕道路安排等核心诉求,为游客供给超出预期的体验。

在悟空自驾游平台上,能够预约SUV、MPV、经济型轿车、房车等多种车型,定造的旅游道路包罗印象普者黑、湄公河密码-老挝/泰国双世界文化遗产之旅、秘境之地-绿三角等数十条自驾游道路。

胡显河暗示,将来悟空自驾游希望能够实现智能定造、智能举荐、语音导览、VR/AR等智能化游览体验,对接云南省线下旅游资源,将自驾游财产链和合做伙伴停行深度连接。目前,悟空团队已经打通了云南16个地州、15个机场、以及火车站、高铁站、酒店、景区等场所。
弃百万年薪从零初步,3年5轮融资超5亿,他从头定义\

悟空租车通过整合全国中小租车公司,对他们停行尺度化、专业化革新,以包管租车体验,同时也处置了自驾游中“车”给消费者带来的后顾之忧。

从门店自营一步步探究,到今天垂垂成熟的B2P全时共享平台,再到悟空租车和悟空自驾游双品牌形式,胡显河和团队胜利实现了对全时共享场景的进一步深耕。

*悟空租车名称由来*

胡显河称,悟空生而不凡,天生就是冠军选手,而且从一降生就家喻户晓,《西游记》这部范例名著讲的就是出行的故事,而创业也是经历九九八十一难,最后获得真经的过程。

截行到目前,并未有企业对该名著停行完美的商业诠释,胡显河希望能够完成这件事,目前公司品牌的塑造皆围绕《西游记》展开,除了悟空租车,还有八戒金融、白龙马卖车、沙僧管车等一系列品牌设想,并注册了商标。
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发表于 2018-4-10 19:44:03 | 显示全部楼层
让悟空歇歇吧,什么悟空找房,悟空问答,又是悟空租车,悟空理财的,让八戒多出来溜达溜达吧。
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发表于 2018-4-10 19:44:59 | 显示全部楼层
放弃百万高薪,用家底当筹码,去赌一个梦想,可能是不归路,需要领袖的气魄与聪慧。不要喷人家,要赞!
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发表于 2018-4-10 19:45:19 | 显示全部楼层
成天一帮放弃百万年薪的创业ceo[抠鼻]
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发表于 2018-4-10 19:45:47 | 显示全部楼层
可笑,这么多胡创业者,就是资源的浪费
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发表于 2018-4-10 19:46:30 | 显示全部楼层
看能活多久,在一线城市都没听过
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发表于 2018-4-10 19:46:52 | 显示全部楼层
他有贾同学融的多吗????????
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发表于 2018-4-10 19:47:31 | 显示全部楼层
呵呵,看看能活多久
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发表于 2018-4-10 19:48:04 | 显示全部楼层
神州 一嗨 我都用过 这个是什么鬼?此外携程上我租的一嗨 比它本人网站自造 又是什么鬼?
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发表于 2018-4-10 19:49:03 | 显示全部楼层
活着轰轰烈烈,倒下悲壮惨痛[赞]
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